春节促销注意的问题
　　其实，由于二三级市场的消费者在春节期间表现出的强大购买力，使得准备趁此有所作为的公司不在少数。“每一年，春节市场给我们带来的回报都是惊喜，销售比平时大概有20%左右的增长。”可口可乐公司的品牌总监张影薇说。LG品牌部的郑春姬也告诉记者，较之以往，春节期间的销售也要有30%左右的增长... ...

　　春节促销要“穿当地人的鞋子”

　　在许多人的印象中，是外国企业在春节期间创造了真正精彩的促销活动，在取得销量大幅上升的同时，也创建了品牌个性。对比之下，刘步尘说：“中国企业也应该学会利用中国传统节日的机会，通过迎合中国消费者传统文化观念的方式宣传自己。现在一些企业也在这样做，但是，整体看国内企业在这方面反而没有外国企业做的好，为什么？我认为是国内企业整体不太注重品牌形象建设，总是觉得搞形象建设不如搞促销活动见效快，因此，往往把很多精力都放在了开展促销活动方面。我认为今后国内企业应该在这方面加强一下，因为我们没有理由在民族文化的传播方面落在洋品牌的后面。”

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怎样与家电连锁卖场过招？
　　作为一种趋势化的流通业态，家电连锁卖场以其丰富的产品类型、低廉价格、人性化购物环境赢得了越来越多顾客信任，其所占市场份额也越来越大。作为家电厂家的市场和销售人员，该怎样和家电连锁大卖场打交道，变被动为主动呢？... ...

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　　在发生分歧时，如果供应商市场和销售人员给出的几套方俺中的一套能被连锁大卖场人士认可，那当然是很好的事。如果双方不能达成一致，供应商市场和销售人员可以采取“拖”的营销策略。这样做的目的是给谈判双方一个让步，让双方都有时间来考虑和设计下一步的谈判方案，以免谈判崩溃。如果对方对谈判条件毫无让步，而谈判条款又明显高出供应商所能接受的程度，供应商又非常想和他合作，这时，供应商市场和销售人员就只能尽量多和大卖场沟通，阐述自己只能承受这些条款。动之以情，晓之以理，并给予其一定的好处。这种行为虽然不是很光明磊落，但在实际操作过程中成功率往往很高。

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