家电连锁中的“如果·爱”－从取消进场费看国美的经营智慧
　　最近家电圈内传的沸沸扬扬的是国美要取消供应商的进场费，似乎一下子吊起了许多人的胃口！没有人不知道目前国内家电卖场包括进场费在内的名目繁多的各种费用是一直被大部分供应商所诟病的，过高的费用是很多品牌对国美等家电连锁抱怨不断的焦点，因为费用过高往往意味着辛苦了大半年，其中的大部分时间都是在为国美们打工。只有到了年底享受一点点少的可怜的利润。所以，这次国美取消进场费用才引起了那么大的轰动！很多杂志和媒体采访我的意见，想知道这一传言能否真的成为现实。这时不由得让我想起了前段时间在电影院上映的电影《如果·爱》，稍做比较，便会感觉到其实艺术和现实真的距离很近。

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　　根据分析，国美等家电连锁的利润贡献来自4个方面：一、经营产品的进销差价；二、家电品牌进场或结款等附加的各项费用；三、增值服务所带来的利润增加；四、优化供应链所带来的利润增加，比如买断厂家的特定型号所带来的超额利润部分。

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　　现代商业和企业管理中的供应链规律一直被业界引用和重视，但是，如果应用现代供应链理论来看，国美通过提高供应链成员的满意度而优化供应链本是名正言顺的做法。但是我觉得这一次黄光裕打错了算盘，他的本意是通过取消进场费而获得一部分家电供应商的好感，同时给以苏宁，永乐等规模相对较小的竞争对手强烈打击！但事实并没有想象中那么理想！如果真的取消了，按照06年达到600家门店来计算，国美全年至少损失数十亿的利润来源；但是如果最后没有取消进场费，那么这样国美相当于自己打了自己一记耳光！在同行和供应商中只会留下不良的口碑——除了炒做，国美还有什么？

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