大连锁时代：微妙厂商关系走到关键岔口
　　今天，家电业的江湖已不再是制造商说了算——短短的几年间，零售终端已经翻云覆雨。“进场费”、“广告款”、“促销费”早成产业行规，让利返点更是不二法则，制造商们群情激昂，却也只有无奈低头——新世纪越发鲜明的时代特征告诉所有人，如今的中国家电业，走进了“大连锁时代”。?

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　　“家电渠道的变革是市场经济发展的必然结果，新的渠道模式必将代替传统的销售模式，但在这? 种取代过程中不可避免要产生摩擦。这就好像城市建设，为了修路，为了盖房，也一定会造成资源浪费甚至有人无家可归，但所有人都应该看到未来美好的一面。”苏宁电器总裁孙为民感慨说。与此同时，某国产彩电企业的市场部经理将一份拒绝参加苏宁促销活动的函传给了记者……?

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    制造商：不愿再为鱼肉？?

    两年多之前曾对记者喊出“人为刀俎，我为鱼肉！”的那位某家电企业市场部人士如今已经离开了家电销售领域。用他自己的话来说就是：“我每天都在为向渠道商催款、应付渠道商的无理要求、计算盈利而奔忙着，可上面却还有业绩压力，我已经没法再承受了，当年和我一起工作的几个同事也都离开了原来的岗位。”

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