“价格逼宫”非长久之计 零售商也应细细思量
    “价格逼宫”行为从长远来讲，对零售商也没有什么好处

    事实上，大型零售商依靠自己的强势进行“价格逼宫”的行为，并非对自己有百利而无一害。从短期来看，受伤害最大的是生产厂家，对商家是有利的；但从长远来讲，对零售商也没有什么好处。原因主要有以下几个方面：

    第一，终端尚未达到寡头垄断的地步。很显然，一个地区的商家绝对不可能只有一家，就家电连锁企业来说，有国美的地方可能就有苏宁，还可能有顺电或者其他大型的连锁家电零售商。如果某零售终端经常用一个低价的产品来吸引顾客，那么消费者就会对这个终端商产生一定的依赖性，好像你不搞超低价促销，那就不是你了，顾客反而会转投其他零售商。但要是为了讨好顾客而长期促销，零售商的利润必然会受到影响。

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    案例1：国美VS格力

    2004年2月24日，成都国美擅自降价，格力空调停止供货。3月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击称：如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系，斗争升级。3月11日，国美在全国卖场清理格力空调。国美、格力交恶由此而生。之所以敢与国美这样的大型零售终端叫板，很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店。

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