以虚浮的、哗众的心态来看待国美，当国美真来到面前时，才会发现，狼是用牙齿来决定输赢的。

　　北京国美南京苏宁，这两家中国最大的家电零售企业，从九十年代末开始，一家从北向南攻城掠寨，一家从南向北开疆拓土，利用价格与规模作为武器，不断对国内各区域市场进行蚕食，使扩张型的市场思路与拓展行为得以大行其道。
 
　　反过来，市场份额的不断扩大，又使国美与苏宁的价格与规模武器越发犀利自如。不仅使国美与苏宁成长为中国最大的家电零售商，也使国美与苏宁成为了其它家电零售商眼中的大鳄。

　　如今，国美终于要来海口了。第一家店就选择在海口宾馆的太古商场，且已经有人言之凿凿的断定国美将在狗年的春节开业——离现在也不到一个月了。而面对国美的空降，海口家电零售企业的反应却出人意料的乐观。某家电城的负责人甚至话说：国美不足为惧！在这位负责人眼中，国美引以为傲的综合竞争力也罢，规模价格优势也好，都无法对海口本土企业形成威胁。

　　初看此话，不免大吃一惊，难道在不知不觉中，海口本土的家电零售企业已经有如此强大了吗？连忙仔细寻找更多的相关报道，再细细分析，原来这位负责人的理由归纳起来大约有两点，一是海口家电零售企业大都集中于新华南路，其密度之大，竞争之烈，全国少见。在这样的环境中，国美的竞争力很难同本土企业相比。二是国美在其它城市的平均零售利润率是１２％，而海口本土家电零售企业的最高利润率早已经在６％以下了，甚至部分产品所获得的利润就相当于在卖大白菜。因此，国美的价格优势难以体现。

　　看到这两点理由，我真很想问问这位负责人，你以为国美是什么？是北方乡下的一家小电器铺子吗？

　　海口本土家电零售企业之间的竞争再怎么激烈也仅限于方寸之间，手段也无非签名售机，配送礼品，支支气拱门，插插彩旗，再唱几首歌，如此而已。而作为中国最大的家电零售企业，国美面对的不仅是老对头苏宁电器，还有虎视眈眈的洋巨头们。在这类大市场大环境竞争下成长起来的国美电器，又怎么能不会应付一条街的竞争程度？

　　于说到利润率。诚然海口家电零售企业的平均利润率已经非常低了，但以国美大规模采购、大规模销售的方式来看，国美的单机销售成本要远远低于海口本土家电零售企业。而且，国美是直接从厂家订购产品，而海口大多数家电零售企业还是从代理商手中获得产品，其间的成本差异更是令人吃惊的。因此，也许国美按１２％的利润率来销售产品，其产品售价将极可能比按６％的利润率来销售产品的本土零售企业更低。况且，为扩张市场，国美完全没有必要坚持１２％的利润率不变——这决策权在国美手中，而不是在海口某些家电零售企业负责人的口中。当国美再次祭起低价的武器时，可能海口的家电零售企业将悲哀的发现：自己的进货价已经比国美的零售价高了。

　　其实，国美并不是不可战胜的，国美也有在国内市场被本土企业打败的先例。但无论如此，国美不是披着狼皮的羊，以虚浮的、哗众的心态来看待国美，当国美真来到面前时，才会发现，狼是用牙齿来决定输赢的。