1月23日，苏宁电器总裁孙为民来汉。在接受本报记者采访时，他披露了苏宁电器今年在武汉的发展战略，并畅谈家电界的消费新动向。 

    旗舰群出击达到总部预期
   
    去年，苏宁在汉斥巨资抛出中山店、中南店和徐东店三大旗舰店，一石激起千层浪：不仅全线拉低江城家电产品价格，还带动家电商竞相开起了“巨无霸”型的超级家电卖场。

    那么，旗舰群出击是否达到苏宁的预期目标？孙为民称，当前，苏宁中山店和中南店的单店效益在武汉40多个家电卖场里名列前茅，达到了总部的销售预期。虽然在门店数量上，苏宁并不占优势，但无论哪行哪业竞争的最终目的还是效益。“以苏宁的品牌影响力，以及中山店所在的解放大道黄金商圈，中山店的年销售额还有较大的上升空间。”

    孙为民说，根据测算，武汉市的家电市场容量为120亿-150亿元，从这一点看来，苏宁如果在武汉能拿下40亿元份额，做到三足鼎立，也相当可观了。
   
    新模式新产品将陆续来汉
   
    作为全国性家电连锁巨头，苏宁电器一举一动都备受业内关注。2008年，顾客在苏宁电器的家电卖场里，会感受到哪些新的服务，购买到哪些新的产品？

    孙为民说，在中山店、中南店等旗舰店，苏宁推出了许多与家电有关联的产品。比如，卖手机的柜台有手机套、手机链等出售，卖冰箱的专区附近有厨房洗涮用具等，销量相当不错。“这也给家电卖场提出了新课题，即怎样继续开发更多顾客需要的关联性商品。”孙为民说。

    社区店、旗舰店，当这些形形色色的家电卖场出现在市民面前后，苏宁又开发出了一种新型门店：社区旗舰店。“这些门店未必在市内的主要商圈，但一定是开在交通主干道上，卖场面积在5000平方米以上，最为重要的一个特点是，停车场有多大，生意就能做多大。”孙为民说，这种门店在北京、成都推出后，深受有车一族欢迎，如果有合适的位置，会考虑在武汉复制。
   
    将进一步在汉增大投入
   
    “在苏宁的全国规划里，像武汉这样的超大型城市不超过10个。”孙为民用这个数字说明武汉市场对于苏宁电器的重要性。

    孙为民认为，武汉当前家电消费还只在爆发性增长前夜，苏宁虽已在汉投资2亿元自购门店，下一步仍将在汉积极寻觅有投资价值的物业，必要时再出手买楼。“截至2007年，苏宁电器在全国已拥有632家门店，其中自购店的数量并不是太多。由此也可看出总部相当看重和看好武汉市场。”

    与此同时，苏宁正积极谋划在武汉建大型物流基地，孙为民说，正在与武汉市有关部门接触，眼下已有了几个中意的选址。