开业庆典、节日特惠，甚至造节促销等活动是家电连锁惯用的销售策略。而眼下正当各家电连锁摩拳擦掌迎接销售旺季到来的关头，河南苏宁却突然大肆宣扬“中原攻略”。何为中原攻略？苏宁到底想干什么？于是，记者第一时间连线河南苏宁总经理李志刚，揭开了中原攻略之谜。

    中原攻略是三年后的一种宣言

    “中原攻略并不是一个阶段性活动，而是苏宁的一种态度，或者说是苏宁的宣言。”李志刚介绍说，与竞争对手相比，苏宁进驻河南的时间比较晚。2005年至今的三年中，河南苏宁一直在做一些基础性的工作，比如人员的储备、队伍的锤炼、市场的摸索、发展的定位，包括物流、售后等一切基础后台工作的建设和完善。经过三年的积累，河南苏宁得以大跨步地前进，例如从规模上讲，预计到今年年底，在河南的门店将由三年内的10家发展到23家，这种开店速度在全省绝无仅有。“河南苏宁这时候已经具备了与竞争对手相抗衡的实力。”李志刚表示，当一个企业的规模与竞争对手相比还比较弱的时候，谈攻略是比较虚的，这个时候谈攻略，相对来说就是比较务实的做法。目前苏宁已经具备了中原攻略的能力和规模，或者说资格。苏宁中原攻略的销售目标是，到今年年底与竞争对手要实现持平，到明年要反超。
   
    河南苏宁的竞争对手是谁？李志刚在谈话中流露了出来，他们目前的竞争对手只有一家，那就是河南永乐。

    中原攻略标志着发展全面提速
   
    苏宁方面称，在苏宁全国连锁发展板块中，华中地区一直是全国攻略的重要一环，河南作为华中地区的重点区域，特别是郑州作为河南地区的核心市场，对全国的连锁发展有着举足轻重的意义。6月21日，苏宁二七广场3C+旗舰店开业，全面刷新了中原家电开业的销售纪录，这意味着苏宁二七商圈家电市场的格局已经开始改变。“苏宁强势入驻二七商圈，正是苏宁在河南家电市场全面发力的信号。”李志刚表示，在二七广场店成功开业后，现在又出台中原攻略，标志着苏宁河南连锁发展将全面提速，整个河南家电市场将重划版图，家电连锁重新出现大洗牌。
   
    据介绍，苏宁洛阳店开业非常成功，郑州兴华南街店开业在即，平顶山一店、二店也进入开业前的冲刺阶段，焦作、商丘、南阳、新乡、安阳、濮阳、济源、鹤壁等市地的发展计划进展顺利。苏宁今年的目标就是在年底之前使河南地区店面总数达到23家。2009年实现河南18个省辖市布店完毕，到2010年，苏宁在河南要开到50家门店，拿下河南家电市场40%的份额。

    优化资源促中原攻略全面爆发
   
    河南苏宁除了在连锁拓展方面加快步伐、攻城略地以外，还将全面优化内部资源，提高市场竞争力，以此支持中原攻略的全面爆发。
   
    针对河南地区市场的特点，苏宁将进一步优化采购体系，继续与供应商加强产品差异化营销，采取定制、包销等多种手段加强区域集中采购，减少同质化竞争，提高经营质量。如针对彩电、空调、冰洗等传统家电产品，苏宁将加大经济实用的高性价比产品及中、低档产品的采购比例，满足广大消费者的需求。
   
    在物流平台建设方面，苏宁将在现有运营能力的基础上，进一步加强现代化物流基地建设，建设区域配送中心，形成完善的配送服务网络，并覆盖河南全省。