国际SPAR正式登陆河南 ，扶植本土零售企业抗衡家乐福、沃尔玛

    SPAR河南要在3年内在郑州开设60家直营店，在全省发展40~100家成员店，年销售额达到15亿元……这是许久以来本土商业连锁企业第一次发出扩张的声音，它的底气来自国际自愿连锁组织SPAR的支持。

    昨日，国际SPAR总裁高登·康贝尔博士亲自从荷兰赶到郑州，参加与河南思达合作后第一家门店的开业仪式。

    联合采购争取最优价格

    高登说，众所周知，国际零售巨头家乐福、沃尔玛近来在中国扩张凶猛，世纪联华等中国的连锁巨头也不甘示弱，河南的本土连锁企业就显得腹背受敌。与家乐福、沃尔玛相比，河南本土连锁企业的弱势就是采购成本高。与河南思达合作后，年底前SPAR将在中国成立一个协调机构，负责联合供应商在全国统一做促销、搞活动、推新品，通过这些努力使合作伙伴获得最佳价格。一旦运作成功，思达在采购成本上将可以与家乐福、沃尔玛抗衡。

    技术输出背后的利益博弈

    “我们完全是技术合作，包括SPAR品牌、管理经验、自有品牌开发等。”虽然SPAR方面一再强调他们进入中国完全是从区域性连锁商业发展角度出发，利润并不是主要追逐目标，但业内人士分析，此次国际SPAR采用的扩张方式虽不是开设直营店，但本土合作伙伴使用的是他们的品牌。这种方式与家乐福、沃尔玛在中国先入为主实现扩张有关。

    对于加入自愿连锁组织，SPAR河南总经理董启直言不讳称，思达商业也是经过深思熟虑的。思达准备尽快推出思达高科的电子产品，如DVD等，这需要借助SPAR在国际上的影响力，通过联合采购进入国际市场销售。

    本土企业有了“救世主”？

    作为此次联姻的“红娘”，中国连锁经营协会会长郭戈平认为，引进自愿连锁模式，主要是本土区域性连锁企业寻求生存发展的一个探索，通过合作，可以让本土企业有机会与国际接轨，可以在同一个体系下，共享采购、管理等资源，尽快提升自身核心竞争力。

    不过，有专家认为，在激烈竞争压力下，本土连锁自主寻求生存之路，这是一个可取的经验，但是本土企业也应该意识到，无论采取何种合作方式，最终都要在自身上进行彻底改变，否则，靠山再强大，也会在残酷而血腥的竞争下走向消亡。

     链接：国际SPAR

    全球最大的超市自愿连锁体系和欧洲最大的食品零售连锁集团，SPAR超市目前是欧洲三大著名超市品牌之一。