一、超市自有品牌的形成

    1、首先必须建立完整的数据、图形情报系统。这个系统并不是单单为了应对自有品牌的问题而立的，而是一家具有相当规模的超市就应该具备的。只不过我们在许多专业的刊物上并没有见到而已。我们往往知道的是数据情报系统，也就是数据分析，而对于图像分析则忽略了。数据分析系统重视的是最终结果的分析，也就是从顾客最终交易的结果来分析。而图像数据分析则是侧重过程，从而结合最终结果来分析顾客购物的整个过程。这个道理很简单，一个消费者在购物时，我们传统的分析办法是看他最终打单的结果、商品组合、购物时间段、偏好等。其实中间包括了一个过程，他为什么选择了这个品牌的商品，而没有选择其他，通过图像分析，你会很清楚的看到，顾客在购物中整个过程。通过科学的采样频率，我们会发现某些时段，商品的陈列、周围环境、顾客最满意的产品其实不一定就是现有厂家的产品。其中原因可能是包装、价格、功能性、心理享受等等。我们有了这样的一个顾客市场调查的前提以后再来作超市自有品牌，就不会单单从价格上去形成超市自有品牌了。

    2、其次就是进入到真正的超市自有品牌的设计过程。对于这个过程，一般建立一套风险防范机制，我们并不会在一个品牌崩溃的时候，触及到超市自身的品牌。在样品出来以后，必须经过严格的市场测试。这个测试过程很可能要横跨1年的时间，而在设计过程中必须预留到系列纵深性。不能在一个品牌试验成功以后，没有后续的推出。我公司的办法是联合一个零售商，让其整个换牌，进入一个小型的连锁超市，然后有针对性的销售该试验品。这在实践中的效果比较好。不会因为，我们自身对该产品可能存在致命原因没有发现，而导致整个超市的品牌损伤。

    3、在超市自有品牌达到预期的试验效果以后，立即推出后续的系列产品。

    二、超市自有品牌的控制。

    1、首先对生产商的控制。这必须有严格的合同作为基础，最好是稳定的合作关系。对于超市建立自有品牌，往往会引起同行的警觉。同行在剔除了调研费用以后，他可以以更低的价格将你心血买走。所以在生产商合作上应该有严格的保密协议。对于只得生产利润的生产商而言，难免会在你成功推出品牌以后试图分享销售利润。此时我们要是按照传统的协议来办，那生产商甚至可以另立一家公司来生产，独立的享受你的成功。超市往往又不会去拥有一家生产企业，此时解决问题的办法就是，利益共享了。没有更好的办法。

    2、对同行竞争的控制。超市自有品牌一般不会去构筑很高的准入门槛，技术性往往也比较低。同行的模仿实力会因为没有了调研费用而比你更强大。同时也因为没有了调研而变得风险倍增。其中过程一般情况是设置陷阱。比如，通过人员的流通，向对方传递错误的信息等。再就是对自有品牌的深加工。希望通过国家的专利保护是一个办法，但是，往往这只是远水而已。保持足够的后续开发能力也是控制对手的一个办法。

    3、信息传递的控制。往往一个好的超市自有品牌出来以后，如果只是单单传递了，便宜、好用而没有传递超市形象、超市特点等信息，那必将是失败的。甚至是浪费极大的游戏。